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转变观念进行采购创新

Date : 2020-01-02

中小企业供应链管理奶酪究竟可以通过何种方式获取呢?笔者首先提出三字诀,即See、Think和Respond,即看、想和反应。第一需要有锐利的眼睛,要看到市场到底需要什么东西;第二是要有聪明的大脑,做好供应链规划。第三是敏捷的四肢,能够快速地做出反应,即执行。
中小企业需要转变采购模式从库存驱动转变为订单驱动,用户需求订单驱动制造订单,制造订单驱动采购订单,采购订单驱动供应商,准时响应用户的需求,从而降低库存成本,提高物流速度和库存周转率。从对采购商品的管理转变为对供应商的管理,保护客户利益,力争零缺陷供应商。采购创新的途径很多,可采取的策略有以下几个方面:
(1)减少供应商数量。企业以往的做法是对同一零部件采用多家供应商,以便对供应商施加压力,获得较低的进价。企业的收益是以供应商的损失为代价的。目前,这一情形已开始改变。企业通过减少供应商数量,扩大供应商的供货量,从而使供应商获得规模效益,企业和供应商都可以从低成本中受益。
(2)精简顾客。与选定的顾客建立伙伴关系。Ekornes公司是一家家俱制造公司,在3年内在法国的销售量增加2倍,同时将零售商的数量减少1/3。Ekornes在每个地区选择其所需的客户。通过制订合作协议,Ekornes和其零售商共同开展培训和提供特定服务。
(3)采用EDI技术,与供应商和顾客共享详细的信息。如售货点信息可电子传输到制造商订单处理系统,并与运输公司共享。宝洁公司和沃尔玛公司就是很好的例子。宝洁公司第一个与沃尔玛合作开发了创新性的连续补货系统,通过这个系统,宝洁公司根据零售商的产品数据的变动而不是采购订单来向沃尔玛的仓库补货。
(4)供应商的早期参与,在新产品开发阶段,供应商的参与可显著缩短开发时间,节省资源和费用。
(5)选择一个供应商负责协调。当需要多个供应商提供同一项服务时,选择一个牵头的供应商来协调整个物流。
(6)制订利益共享计划。利益共享对供应链各方来讲都是很重要的,只有充分调动供应链各方的积极性才有可能产生协同效应。

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